Khi nhắc đến “hàng thanh lý”, nhiều người vẫn lầm tưởng đó là đồ cũ đã qua sử dụng. Nhưng thực tế, hàng thanh lý ở đây chính là hàng mới 100%, chưa từng dùng qua, chỉ khác ở chỗ:
- Là hàng tồn kho chưa kịp bán hết.
- Mẫu mã đổi mới, nhà máy cần giải phóng kho.
- Hàng xuất dư, lỗi bao bì nhẹ nhưng chất lượng đạt chuẩn.
Nói cách khác: hàng chính hãng, chất lượng tốt nhưng có mức giá dễ chịu hơn nhiều so với hàng bán lẻ thông thường.
1. Vì sao hàng thanh lý trở thành xu hướng 2025?
1.1 Nguồn cung ngày càng dồi dào
Theo số liệu của Tổng cục Thống kê (GSO), chỉ số tồn kho ngành sản xuất quý I/2025 tăng tới 15,1% so với cùng kỳ, với tỷ lệ tồn kho trung bình khoảng 90%.
Điều này đồng nghĩa: càng nhiều doanh nghiệp muốn “xả hàng” nhanh chóng, tạo cơ hội lớn cho nhà bán lẻ.
1.2 Giá thấp – lợi nhuận cao
Hàng thanh lý thường rẻ hơn thị trường từ 30 – 70%. Người bán vừa dễ thu hút khách, vừa có biên lợi nhuận lớn.
1.3 Người tiêu dùng ưu tiên “mua thông minh”
Người Việt ngày nay không chỉ chạy theo mẫu mới, mà còn quan tâm nhiều đến giá trị thực: hàng tốt, giá hợp lý. Hàng thanh lý đáp ứng đúng nhu cầu đó.
1.4 Thị trường bán lẻ tăng trưởng mạnh
Doanh số bán lẻ năm 2024 đạt 193,4 tỷ USD, tăng 8,3% so với 2023.
Dự báo đạt 488 tỷ USD vào 2029.
Thương mại điện tử chiếm hơn 20% doanh thu, đạt khoảng 25 tỷ USD.
Đây là “mảnh đất màu mỡ” để hàng thanh lý tiếp cận khách hàng qua cả online lẫn offline.
2. Những mặt hàng thanh lý “hot” nhất hiện nay
- Điện tử – điện máy: Tivi, tủ lạnh, máy giặt, đồ gia dụng.
- Nội thất, đồ gỗ: Sofa, bàn ghế, giường tủ.
- Thời trang – giày dép: Hàng xuất dư, đổi mẫu.
- Đồ gia dụng – tiêu dùng: Nồi, chảo, hộp nhựa, dụng cụ bếp.
- Máy móc, thiết bị nhỏ: Dụng cụ cơ khí, thiết bị văn phòng.
3. Bí quyết kinh doanh hàng thanh lý hiệu quả
- Chọn nguồn hàng uy tín: từ kho lớn, đơn vị phân phối đáng tin cậy.
- Nhập theo lô: để có giá tốt và dễ xoay vòng vốn.
- Định giá cạnh tranh: thấp hơn thị trường 30–50% để hút khách.
- Kết hợp đa kênh bán hàng: từ cửa hàng truyền thống đến các sàn TMĐT, mạng xã hội.
- Truyền thông rõ ràng: nhấn mạnh “hàng mới – giá thanh lý”, để xoá bỏ định kiến “hàng thanh lý = hàng cũ”.
